JAKARTA, Cobisnis.com – Momami, brand perawatan anak asal Indonesia, menjadi brand lokal pertama yang terpilih dalam program perdana #BeliLokal Brand Day dari Tokopedia dan TikTok Shop. Pencapaian ini sejalan dengan pertumbuhan bisnis Momami yang meningkat lebih dari dua kali lipat secara tahunan melalui kedua platform tersebut.
Pertumbuhan itu didukung oleh strategi pemasaran digital, termasuk konten kreator afiliasi dan fitur LIVE Shopping yang membantu Momami menjangkau lebih banyak keluarga di Indonesia.
Didirikan pada 2019 di bawah PT Multitrend Indo Tbk, bagian dari Kanmo Group, Momami mengawali bisnisnya melalui produk tisu basah. Seiring waktu, brand ini mengembangkan portofolio perawatan anak berbahan natural yang mencakup sampo, sabun mandi bayi, tabir surya, hingga losion antinyamuk.
Momami juga mulai memperluas jangkauan bisnis ke pasar internasional dengan meluncurkan produk di Singapura serta menjajaki peluang di negara-negara ASEAN lainnya melalui kemitraan dengan distributor yang dikembangkan secara mandiri.
Di Indonesia, Momami terus memperkuat kehadirannya melalui konten digital, kolaborasi dengan kreator afiliasi, dan LIVE Shopping. Strategi tersebut memungkinkan konsumen mengenal produk sekaligus memahami manfaat dan cara penggunaannya sebelum melakukan pembelian.
Konten Kreator dan LIVE Shopping Dorong Pertumbuhan
Setiap bulan, puluhan ribu video dari affiliate creator menampilkan produk Momami. Konten tersebut membantu orang tua memperoleh informasi mengenai manfaat produk serta penggunaannya dalam aktivitas sehari-hari.
Strategi ini dilengkapi dengan LIVE Shopping di Tokopedia dan TikTok Shop. Melalui fitur tersebut, konsumen dapat berinteraksi langsung dengan host, mengajukan pertanyaan, dan mendapatkan informasi tambahan sebelum menentukan pilihan produk.
Perkembangan perdagangan berbasis konten atau discovery commerce juga tercermin dalam data internal TikTok Shop. Pada kuartal I 2026 dibandingkan kuartal I 2025, jumlah pesanan yang dihasilkan melalui LIVE Shopping tumbuh 59%, sedangkan pesanan melalui video pendek meningkat 135%. Pada periode yang sama, pesanan yang dihasilkan affiliate creator naik 170%.
Data tersebut menunjukkan potensi konten dan keterlibatan kreator dalam membantu pelaku usaha lokal memperluas jangkauan pelanggan.
“Melalui Tokopedia dan TikTok Shop, kami dapat menjangkau lebih banyak orang tua sekaligus membantu mereka memahami bagaimana produk Momami dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari sebelum melakukan pembelian. Konten dari affiliate creator memberikan contoh praktis tentang cara menggunakan produk, sementara LIVE Shopping menjadi ruang bagi konsumen untuk bertanya secara langsung. Bagi kami, kekuatan discovery commerce terletak pada bagaimana berbagai pengalaman ini saling terhubung: orang tua dapat menemukan produk, memahami manfaatnya, lalu melakukan pembelian sesuai kebutuhan keluarga,” ujar Albert Tee, Marketing Manager Momami.
Momami juga menyesuaikan konten, produk, dan momentum kampanye dengan kebutuhan konsumen. Selama Ramadan, misalnya, Momami mencatat pertumbuhan penjualan sekitar 30%. Pertumbuhan tersebut salah satunya didorong oleh meningkatnya permintaan terhadap produk tabir surya dan losion antinyamuk menjelang periode mudik Lebaran.
Dekatkan Produk dengan Keluarga melalui Aktivitas Langsung
Upaya Momami membangun kedekatan dengan konsumen berlanjut melalui kegiatan #BeliLokal Brand Day yang diselenggarakan Tokopedia dan TikTok Shop di Bandung pada 3 Oktober 2026.
Dalam kegiatan tersebut, Momami menghadirkan pengalaman bermain bersama keluarga di kebun binatang mini. Orang tua dan anak-anak mendapat kesempatan untuk mengenal serta mencoba berbagai produk yang relevan untuk aktivitas luar ruangan, termasuk tabir surya dan tisu basah dengan sensasi dingin atau cooling.
Acara ini juga mempertemukan pelanggan Momami, komunitas lokal, dan affiliate creator di Bandung. Selain memberikan pengalaman mencoba produk secara langsung, kegiatan tersebut menjadi bentuk apresiasi kepada para kreator afiliasi yang turut memperkenalkan produk Momami kepada konsumen.
Bagi Momami, aktivitas luring ini melengkapi pengalaman konsumen yang sebelumnya dibangun melalui konten digital dan LIVE Shopping. Jika konten membantu orang tua menemukan serta memahami produk, interaksi langsung memberikan kesempatan untuk mengenal produk secara lebih dekat.
“Melalui #BeliLokal Brand Day, kami ingin melengkapi pengalaman yang telah kami bangun melalui konten dan perdagangan digital dengan interaksi yang lebih dekat dan langsung dengan konsumen. Kami ingin keluarga tidak hanya menemukan produk Momami melalui konten, tetapi juga berkesempatan untuk mencoba produk secara langsung. Kegiatan ini juga menjadi cara kami mengapresiasi komunitas dan affiliate creator yang telah mendukung perjalanan Momami,” tambah Albert Tee, Marketing Manager Momami.
Selain mengembangkan strategi pemasaran, Momami juga memanfaatkan bahan-bahan yang bersumber dari dalam negeri untuk rangkaian produknya, termasuk minyak dedak padi, lidah buaya, dan teh hijau dari Indonesia.
#BeliLokal Brand Day Dukung Pertumbuhan Brand Lokal
#BeliLokal Brand Day merupakan bagian dari upaya Tokopedia dan TikTok Shop menyediakan wadah khusus serta dukungan yang lebih terarah bagi brand lokal yang berpotensi berkembang.
Melalui integrasi konten, kreator, promosi, dan perdagangan, program ini memberikan kesempatan kepada brand terpilih untuk meningkatkan visibilitas, mendorong penemuan produk, memperkuat interaksi dengan konsumen, serta membuka peluang pertumbuhan bisnis.
Pengalaman Momami memperlihatkan bagaimana berbagai bentuk discovery commerce dapat saling melengkapi dalam perjalanan konsumen. Proses tersebut dimulai dari penemuan produk melalui konten dan kreator, dilanjutkan dengan pemahaman manfaat melalui LIVE Shopping, hingga kesempatan mencoba produk secara langsung.
“Kisah Momami menunjukkan bahwa produk lokal memiliki peluang lebih besar untuk berkembang ketika konsumen dapat memahami nilai dan relevansinya dalam kehidupan sehari-hari. Melalui discovery commerce, kami menghubungkan pelaku usaha dengan kreator dan konsumen, sehingga penemuan produk, akses terhadap informasi, dan pembelian dapat menjadi bagian dari pengalaman yang saling terhubung. Melalui #BeliLokal, kami ingin membantu lebih banyak brand Indonesia memperluas jangkauan sekaligus membangun hubungan yang lebih kuat dengan konsumen,” ujar Vonny Ernita Susamto, Senior Director Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia.
Bagi brand lokal, discovery commerce membuka peluang untuk memperkenalkan produk sekaligus membantu konsumen memahami manfaat dan relevansinya dengan kebutuhan sehari-hari. Dengan menggabungkan konten, rekomendasi kreator, LIVE Shopping, dan perdagangan, pelaku usaha dapat membangun kesadaran serta minat konsumen sekaligus mempermudah mereka menemukan produk yang sesuai.
Keikutsertaan Momami dalam #BeliLokal Brand Day menjadi bagian dari strategi tersebut, dengan menggabungkan pengalaman digital dan interaksi langsung untuk memperluas jangkauan pasar serta memperkuat hubungan dengan konsumen.
