JAKARTA, Cobisnis.com – Momen Ramadan kembali menjadi puncak belanja modest fashion di Indonesia. Brand fesyen muslim lokal Gwenza (@gwenza_official) sukses memaksimalkan peluang ini dengan mencatatkan kenaikan GMV hingga 304% di TikTok Shop by Tokopedia melalui peluncuran koleksi eksklusif Ramadan yang dikemas dengan strategi konten dan live streaming intensif.
Founder Gwenza, Deby Lianti, mengungkapkan bahwa periode pra-Ramadan merupakan fase krusial bagi pelaku usaha fesyen muslim. Pada 29 Januari 2026, Gwenza meluncurkan koleksi spesial Ramadan yang dipromosikan bersama sejumlah artis dan affiliate content creator ternama. Hasilnya, nilai transaksi di TikTok Shop by Tokopedia melonjak signifikan hingga 304%.
Atas performa tersebut, Gwenza menempati peringkat ketiga kategori Fashion dan peringkat pertama kategori Fashion Muslim di TikTok Shop by Tokopedia. Brand ini juga masuk dalam Perpustakaan Studi Kasus Tokopedia & TikTok Shop, yang memuat kisah sukses penjual terkurasi sebagai referensi pertumbuhan bisnis di ekosistem e-commerce.
Kolaborasi Selebriti Perkuat Daya Tarik Koleksi Ramadan
Ramadan identik dengan lonjakan permintaan gamis, hijab, mukena, dan produk modest fashion lainnya. Gwenza merespons tren ini dengan merilis koleksi tematik yang dipromosikan lewat sesi live streaming bersama figur publik seperti Ria Ricis, Sahrul Gunawan, Hengky Kurniawan, Celine Evangelista, Sonya Fatmala, serta kreator seperti Madamemalla dan Mamysari.
Live streaming tersebut dipandu langsung oleh Deby Lianti, menghadirkan interaksi yang autentik dan membangun kedekatan emosional dengan audiens. Konsumen tidak hanya membeli produk, tetapi juga terinspirasi oleh gaya para figur publik yang mereka ikuti.
Untuk meningkatkan nilai transaksi, Gwenza menawarkan paket bundel eksklusif berisi gamis, mukena, parfum, dan pelengkap lainnya dengan harga kompetitif. Strategi bundling ini terbukti efektif dalam menaikkan rata-rata nilai pesanan.
Live 13 Jam, GMV Melejit 7 Kali Lipat
Salah satu strategi paling menonjol adalah sesi “Live Exclusive Bertabur Bintang” selama 13 jam penuh. Dalam sesi maraton ini, para selebriti dan affiliate hadir bergantian menjaga engagement tetap tinggi. Hasilnya, GMV dari live streaming meningkat hingga tujuh kali lipat dibanding rata-rata harian Januari.
Gwenza juga memanfaatkan Open Broadcaster Software (OBS) untuk meningkatkan kualitas produksi live streaming. Promosi jadwal live dilakukan secara masif di TikTok guna membangun antusiasme sejak awal sesi.
Pendekatan ini relevan dengan tren discovery e-commerce, di mana konsumen semakin gemar berbelanja sambil menonton siaran langsung yang interaktif dan informatif.
Giveaway & Optimalisasi Fitur Platform
Sebagai tambahan daya tarik, Gwenza mengadakan giveaway smartphone selama periode aktivasi pada 29 Januari 2026. Program ini sukses meningkatkan partisipasi dan mempercepat keputusan pembelian.
Brand ini juga memaksimalkan fitur pemasaran seperti Live GMV Max dan Product GMV Max dari TikTok Shop by Tokopedia. Dengan dukungan kampanye Ramadan Ekstra Seru serta promosi lintas kanal media sosial, Gwenza mencatatkan peningkatan penjualan lebih dari tiga kali lipat secara keseluruhan.
Executive Director of Tokopedia and TikTok E-commerce Indonesia, Stephanie Susilo, menyebut bahwa Ramadan merupakan momentum strategis bagi brand fesyen muslim lokal untuk memperkuat posisi di pasar e-commerce nasional, di mana kategori fashion berkontribusi sekitar 16% dari total transaksi e-commerce Indonesia.
Kisah Gwenza menunjukkan bahwa kombinasi koleksi eksklusif, kekuatan konten video, kolaborasi figur publik, serta pemanfaatan maksimal fitur live streaming mampu menjadi mesin pertumbuhan signifikan selama Ramadan—sekaligus mempertegas peran e-commerce dalam mendorong ekonomi digital Tanah Air.
