Cobisnis.com – Direktur Marketing PT Repower Asia Indonesia (REAL) Andy Kesuma Natanel mengatakan perseroan melakukan inovasi pemasaran digital memanfaatkan platform media sosial dan kanal-kanal online secara masif selama masa pandemi.
Pemasaran secara digital merupakan salah satu dari empat strategi marketing PT REAL selain melakukan Kebijakan Efisiensi, Memperluas jangkauan radius pemasaran hingga ke pulau lain di Indonesia, serta Memperkuat kerjasama dengan Agency Property dan Perbankan.
“Pemasaran digital melalui media sosial, media online, dan kerjasama pihak ketiga kami lakukan secara masif menggantikan cara marketing konvensional. Dan, sejauh ini hasilnya cukup siginifikan di masa pandemi,” kata Andy di acara Public Expose PT REAL secara virtual, Selasa (15 Desember 2020).
Pandemi membuat PT REAL melakukan revisi target penjualan pada Desember tahun 2020 menjadi Rp 17,86 miliar, jumlah itu berubah dari target semula Rp 72,92 miliar. Meski demikian, revisi target Rp 17,86 miliar tetap saja naik 90% dibandingkan dengan target penjualan Desember 2019 sebesar Rp 10,13 miliar.
“Inovasi-inovasi penting kami lakukan di masa pandemi untuk meningkatkan penjualan karena di masa krisis beban ada di semua pihak, di konsumen, di Perbankan, dan kami juga punya beban, tetapi penjualan tetap harus naik,” ujarnya.
Untuk kerjasama dengan Perbankan, Andy menjelaskan program Rumah Tanpa Nyicil yang menggandeng Bank BTN dan mengalami kemajuan cukup bagus sepanjang pandemi. Saat ini, kata dia, penjualan dengan KPR masih dalam proses meskipun beberapa sudah ada yang akan melakukan akad kredit bulan Desember 2020.
“Kami akan lihat program ini sudah sukses dan sedang disiapkan untuk strategi selanjutnya,” kata Andy.
Direktur Rully Muliarto memaparkan tiga proyek yang sedang digarap dan empat proyek yang disiapkan untuk pengembangan (Future Development). Tiga proyek yang sedang digarap adalah Botanical Puri Asri seluas 8 hektar dan lokasi strategis di Depok; Green Botanical Garden di Jagakarsa yang merupakan proyek perumahan untuk segmen menengah ke atas; serta Pejaten Office Park yang merupakan konsep perkantoran strategis berlokasi di pusat bisnis Jakarta Selatan.
Sedangkan proyek yang sedang disiapkan sebagai Future Development adalah Apartemen Pasar Minggu, sebuah hunian vertikal di Jakarta Selatan; Town House Pondok Cabe di Tangerang Selatan; Apartment Bekasi Timur yang berlokasi di pinggir jalan tol Jakarta Cikampek atau 400 meter dari stasiun MRT Bekasi Timur; serta Apartment Tangerang yang memiliki konsep hunian, edukasi, dan entertainment, termasuk dekat dari pusat pemerintahan Tangerang maupun Bandara Soetta.
“Saat ini kami sudah mengundang konsultan dalam dan luar negeri untuk merencanakan Future Development ini. Kami akan terus memperluas kerjasama dengan pihak-pihak lain,” ujar Rully.
Optimis Menatap 2021
Direktur Utama PT REAL, Aulia Firdaus, mengatakan perseroan optimis menatap tahun 2021. Terutama dengan potensi pertumbuhan cukup besar setelah masa pendemi dan program pemerintah seperti penurunan suku bunga akan sangat membantu.
Optimisme itu terlihat dari proyeksi marketing sales PT REAL tahun depan. Sebagai contoh, untuk proyek Botanical Puri Asri di Depok, PT REAL mengharapkan marketing sales Rp 121.330.500.000 di tahun 2021.
Untuk proyek Green Botanical Garden di Jagakarsa diharapkan marketing sales tahun 2021 mencapai Rp 21.445.000.000. Untuk proyek Pejaten Office Park tahun 2021 diproyeksi marketing sales Rp 5.188.229.167.
“Bisnis properti akan lebih cerah ke depan. Dan itu tidak semua kami jual putus, tetapi ada yang untuk sewa juga,” ujar Aulia Firdaus.
